Trabajar en el sector de las flores parece en cierto modo una asociación y un compromiso para siempre. Lo mismo se desprende de la trayectoria de Gerard Wijma, que cuando empezó en el sector se marchó a otro campo, pero más tarde volvió y ahora es el director general de Adomex.
Esta semana, en las 10 preguntas del Thursd, profundiza en su trayectoria profesional en el sector floral, su papel actual en Adomex , la visión de la empresa en general y la actualidad del sector. Sin duda, una gran lectura.
Pregunta 1
Para quienes no le conozcan, ¿quién es usted y a qué se dedica?
"Me llamo Gerard Wijma, tengo 57 años y desde hace casi tres soy director general de Adomex, el principal importador holandés de plantas verdes cortadas, de relleno y exóticas. Estoy casado con Annemieke, que es profesora, y soy el orgulloso padre de Clara y Ella, que son estudiantes.
Mi carrera en el negocio de las flores empezó en 1996, cuando me incorporé a Sierafor, una empresa de ramos que abastecía sobre todo a supermercados de descuento. Tuve que aprender todos los aspectos de ese negocio en los tres primeros años, como producción, compras, ventas y finanzas. Dejé Sierafor como director de operaciones en 2007. Tras un breve periodo fuera del negocio de las flores, me incorporé a Broekhof Verpakkingen como director de finanzas y operaciones. Broekhof era un importante proveedor de materiales de embalaje y decoración para empresas hortícolas y ahora forma parte de Paardekooper. Me incorporé a Adomex en 2021 como director financiero y asumí el cargo de director general en 2022."
Pregunta 2
¿Qué tiene de especial su trabajo?
"Como le dirá cualquiera que trabaje en el sector de las flores, no hay dos días iguales. Al trabajar con productos de la madre naturaleza, tenemos que lidiar constantemente con influencias meteorológicas en distintas partes del mundo, interrupciones en la cadena de suministro y mantener contentos a nuestros proveedores sin acabar con demasiadas existencias. Además, tengo un gran equipo de unos 140 colegas en todo el mundo, ¡sin los cuales no venderíamos ni una sola caja de verduras!".
Pregunta 3
¿Hay algún reto u obstáculo concreto al que se haya enfrentado en el trabajo y cómo lo ha superado?
"En Adomex decidimos ampliar nuestro surtido incluyendo rellenos (como Hypericum, Gypsophila y Solidago) y flores exóticas (como Protea, Brunia y Leucadendron). En comparación con nuestro surtido tradicional de verdes, tuvimos que afrontar varios retos. Todos estos nuevos productos tienen que ser procesados y puestos en agua cuando llegan a nuestro almacén, lo que aumenta la necesidad de más mano de obra de producción. Además, decidimos actualizar simultáneamente nuestra marca OrcaGreen existente y añadir dos nuevas etiquetas OrcaFloral y OrcaExotics.para los nuevos grupos de productos, y para hacerlo aún más difícil decidimos empezar a vender estos nuevos productos en los relojes de subasta, algo que nunca habíamos hecho antes.
Tras un comienzo un poco accidentado, hemos conseguido que estos nuevos productos se conviertan en parte integrante del surtido de Adomex , principalmente gracias a la perseverancia y al duro trabajo de nuestro gran equipo, tanto en aprovisionamiento como en logística y ventas."
Pregunta 4
¿Cuáles son las amenazas del sector y, en caso afirmativo, tiene alguna solución para ellas?
"Especialmente en los dos últimos meses, parece que en los Países Bajos mucha gente tiende a poner mucho más énfasis en la sostenibilidad (o en la percepción de la falta de ella) de las flores que en el papel crucial que desempeñan las flores tanto en la felicidad y el bienestar del consumidor como en el papel económico que desempeña la horticultura en muchas partes del mundo, no necesariamente las más ricas.
En mi opinión, deberíamos volver a hacer hincapié en los efectos positivos y trabajar para reducir los efectos medioambientales del cultivo y el transporte de flores, y no al revés".
Pregunta 5
¿Cómo ha afectado a su sector la tecnología, como las plataformas de comercio electrónico o el marketing digital, y qué estrategias han empleado para seguir siendo competitivos?
"Adomex se basa cada vez más en los datos. Todas las transacciones se registran en nuestro almacén de datos, que es la fuente de muchos informes diarios, semanales y mensuales. También utilizamos nuestros datos (cada vez más con ayuda de la IA) de cara al futuro para prever la demanda y ayudarnos en la fijación de precios."
Pregunta 6
¿Quién (dentro o fuera del sector floral) es un ejemplo inspirador para usted? ¿Y por qué?
"Admiro mucho al difunto psicólogo y premio Nobel Daniel Kahneman, que escribió unos libros brillantes sobre economía conductual, creando así toda una nueva ciencia al combinar los campos de la psicología y la economía".
Pregunta 7
¿Cómo gestiona el estrés o los momentos difíciles de su vida?
"Para despejar mi mente del estrés empecé a meditar hace años, una práctica que intento mantener a diario. Además, un buen paseo con mi perro por la playa siempre me ayuda a volver al momento y despejar la mente".
Pregunta 8
¿Cuál ha sido para usted la mejor noticia (floral o no floral) de los últimos tiempos, o del último año?
"Con diferencia, la mejor noticia que recibí hace poco fue que un colega diagnosticado de melanoma descubrió que el cáncer no se había extendido. Un alivio tremendo y una señal de esperanza".
Pregunta 9
¿Cuál es su flor o planta favorita y por qué es buena para usted?
"Mi flor favorita es la Protea, especialmente la variedad Arctic Ice. Los tonos blancos y plateados combinados con su estructura única le dan un aspecto casi encantador. El hecho de que hayamos añadido proteas al surtido de Adomex lo hace aún más bonito".
Pregunta 10
¿Qué va a hacer este fin de semana?
"Los planes para este fin de semana incluyen una visita a nuestra hija menor en Groningen, en el norte de los Países Bajos. Espero hacer algo de ciclismo, ya sea por las dunas de la costa o en una bicicleta de spinning, dependiendo del tiempo que haga. Con el tiempo tan malo que hace ahora, también me apetece pasar una buena tarde junto a la chimenea con un buen libro".
Todas las imágenes son cortesía de Gerard Wijma.
