El importador español de flores Vimass es uno de los principales comerciantes aliados de los criadores de Selecta Cut Flowers y sus cultivadores asociados. Es muy interesante leer cómo, desde su punto de vista, una recién llegada como la Gypsophila Grandtastic repercute en su negocio. Todo el mundo tiene siempre una opinión, expectativas, especificaciones, datos iniciales, y luego vienen los resultados. No se ve tan a menudo la dedicación de un comerciante a un producto tan claramente como con Vimass. Es como un amor a primera vista. Leamos la historia que nos cuenta Carmelo Acosta, jefe de producto.
Vimass y el descubrimiento de la Gypsophila Grandtastic
Pocas veces puede decirse que se sabe la fecha, el porqué y el cómo una simple conspiración, un juego, o como quiera llamarse, da el pistoletazo de salida a uno de los proyectos más apasionantes y con tanta repercusión que va a tener en nuestro sector... Esto es lo que hizo Gypsophila Grandtastic con nosotros.
Recuerdo muy bien este día. Era el 5 de septiembre de 2021. Tras la autorización de Jordi Caballería, director general de Selecta Cut Flowers, se me permitió probar esta nueva variedad. Primero contacté con Alex García, responsable de organización y comercio exterior de Vimass, a través de un correo electrónico que compartiría con Roger Duran y Jordi Duran, propietarios de Vimass Flora. Estos primeros momentos fueron decisivos porque sabía que sin su apoyo inicial, cualquier idea, por buena que fuera, no funcionaría...
Gyp Grandtastic en Muchflowers
Antes de que Grandtastic obtuviera su nombre, no era más que un producto codificado en Ecuador, como cualquier otra novedad que obtiene un número de registro durante las fases de prueba. Por eso subrayo la importancia de la implicación y el apoyo de Vimass para hacer despegar el proyecto en estas primeras fases.
Entre nuestros proveedores de gyp, el único que tenía Grandtastic en su campo de pruebas era Muchflowers. El papel de Alex García en este momento fue fundamental y decisivo. Su entusiasmo convenció a Muchflowers de que lo que tenía en su campo era algo más que un código de prueba, sino realmente una posible variedad de éxito futuro.
A partir de ahí, empezamos las pruebas en Vimass Tenerife. Fueron semanas emocionantes e intensas en las que buscábamos descubrir si los valores encajaban, y las características que podían definir el valor de esta apuesta. Muy pronto nos dimos cuenta de los detalles que marcaban la diferencia de este maravilloso producto.
Una Gypsophila vigorosa
Grandtastic es una flor cortada muy vigorosa, con ramas muy largas con flores desde el principio, que puede utilizarse como tallo nuevo. Tiene muchas flores muy blancas. Pero sobre todo, y esto fue decisivo, la apertura es más lenta que las otras variedades de gypsophila con las que trabajamos. Esto nos permite jugar con el tiempo en todas sus dimensiones. Comprobamos que la duración sin que las flores pierdan esplendor es de una semana más que otras variedades de gypsophila que comparamos.
Tras el primer periodo de introducción, nuestro trabajo se dividió en varias partes. Las desarrollan el propietario de Vimass , Roger Duran, y Selecta Cut Flowers: Mesh todas las operaciones de marketing, las posibles conexiones y los posibles desarrollos futuros del proyecto. Contar con Alex García en su papel de responsable de operaciones. Mi parte es la contribución al desarrollo técnico de la variedad y sus posibles variaciones en cultivo y post-cosecha y distribución.
Tras varios meses de trabajo conjunto con el equipo de Selecta Cut Flowers en Colombia y Ecuador, coordinados por Oscar Cuartas y Cindy Cruz, y apoyados en todo momento por Daniela Navarro, responsable de marketing, culminaron con una primera aparición de Muchflowers en la feria Flor Ecuador 2022. La segunda y más importante cita para involucrarse con otras empresas interesadas en la variedad es la feria IFTF 2022 en Holanda.
En este momento Gypsophila Grandtastic ya está entre nuestros clientes, y son ellos los que nos demuestran día a día con sus comentarios y su compromiso que nuestra apuesta por esta variedad ha sido un éxito.
El propietario de Vimass , Roger Duran, añade el comentario final a esta historia de éxito:
"Grandtastic ha sido un factor determinante para el aumento de la presencia de Vimass en España y la ganancia de cuota de mercado en este segmento; nos ha permitido desarrollar el mercado y fidelizar a nuestros clientes".
