Christmasworld 2026, en Fráncfort (Alemania), es una de esas ferias en las que se siente el ritmo al instante. No sólo porque es grande (¡es enorme!), sino porque es una feria de pedidos en el sentido más puro.
Junto con Ambiente (la feria de bienes de consumo más importante del mundo) y Creativeworld (el punto de encuentro anual del sector internacional del bricolaje), Christmasworld ocupó 12 pabellones, la mayoría incluso con varias plantas.
Y aunque cinco días (del 6 al 10 de febrero de 2026) nunca fueron suficientes para verlo todo, vamos a intentar dar una buena impresión de Christmasworld dando un paseo virtual, hablando con algunos de los expositores y compartiendo algunas impresiones visuales.
Christmasworld en febrero?
Ho ho ho, no tan rápido. Sólo estamos en febrero, acabamos de quitar todos los adornos navideños, ¿y ya estamos preparando la Navidad otra vez? Pues sí. Porque a los grandes productores, mayoristas, minoristas e incluso algunos floristas les gusta estar preparados cuando empieza realmente la temporada. Y quieren saber cuáles son las próximas tendencias, colores, formas y estilos. La Navidad empieza aquí, en Fráncfort.
En casi todos los stands, los equipos de ventas se mueven con tabletas, consultando colecciones, tomando pedidos y planificando entregas, mientras los compradores se reúnen entre pasillos. Es rápido, práctico y un poco caótico en el mejor sentido. Aquí se pasea menos la inspiración y se toman más decisiones.
Por qué Messe Frankfurt hace que esto funcione
Christmasworld se celebra en Messe Frankfurt, y la magnitud del recinto es una de las principales razones por las que la feria puede desarrollarse con tanta fluidez. La sede de Messe Frankfurt cuenta con 12 pabellones y una superficie total de casi 60 hectáreas, de las cuales unas 40 corresponden a pabellones. El sector de bienes de consumo se reúne aquí para Ambiente, Christmasworld y Creativeworld.
Christmasworld no es una feria local con algunos compradores internacionales. Los expositores y visitantes vienen de todo el mundo, porque se trata sencillamente del mayor evento de este tipo. Björn Vissers, Senior Manager y representante oficial para los Países Bajos de Messe Frankfurt, compartió las estimaciones de visitantes:
"Entre las ferias combinadas, el total de asistentes ronda los 140.000, con unos 35.000 visitantes sólo en Christmasworld ".
También explica por qué algunos stands parecen minisalones de exposición para la próxima temporada. Para algunas grandes empresas, el salón está directamente relacionado con sus ingresos anuales y su posición en el mercado. Esta presión se hace sentir. Se nota en el ritmo de las reuniones y en la rapidez con que los compradores pasan de un pasillo a otro.
No sólo Navidad
Björn también afirma que el nombre Christmasworld no lo abarca todo:
"Como puede verse, también hay muchos stands con decoraciones orientadas a otras festividades y temporadas, como San Valentín y Halloween. Pero la mayoría está muy relacionada con la Navidad, porque sigue siendo la época del año con más atractivo decorativo en todo el mundo."
Decoration Unlimited y el arte de vender con atmósfera
Una de las mejores maneras de entender Christmasworld es empezar por las grandes exposiciones, y Decoration Unlimited, en el vestíbulo del pabellón 5, está hecha exactamente para eso. Para 2Dezign, responsable desde hace 14 años de la decoración de este escaparate, lo principal son los diseños llamativos y los expositores inspiradores. Se atrae al visitante para que descubra cómo las decoraciones festivas y estacionales en el punto de venta crean ambientes, invitan a la gente a quedarse y abren nuevas perspectivas sobre el mundo de los productos.
Rudi Tuinman, de 2Dezign:
"Todos los años se nos asigna la tarea de crear una exposición completamente diferente a la de los años anteriores. Y también este año, con el tema 'Tropical Bounty', lo hemos vuelto a conseguir. El punto clave es que este no es un pabellón de previsión de tendencias. No hacemos tendencias. Es más bien una decoración ilimitada con productos que están realmente a la venta en el pabellón, traducidos en un tema coherente que los minoristas pueden adaptar".
Su consejo para minoristas y empresas florales fue directo: utilizar los sentidos. "Hagan algo con aromas... hagan algo con velas". Si está planeando rincones de temporada en una floristería o construyendo instalaciones para eventos, esa frase aterriza. La venta navideña no es sólo cuestión de producto; se trata de construir una escena en la que la gente quiera entrar.
Recorrer los pabellones y hablar con los expositores
¿Se imagina: unos 660 expositores de más de 110 países sólo en Christmasworld (de un total de 4.636 expositores de 170 naciones participantes en las tres ferias simultáneas)? ¿Y se imagina visitarlos todos? Misión: Imposible. Aun así, puede hacerse una idea del ambiente a través de los testimonios de varios expositores grandes y pequeños. He aquí algunos puntos destacados y citas de la sala.
HBX Vida Natural: De las flores frescas a la decoración natural
El Director de Ventas, Daniël den Boer, explicó claramente las raíces de HBX:
"En realidad, HBX tiene su origen en las flores y plantas frescas, quizá a algunos les suene el nombre de Heembloemex"
Con el tiempo, se convirtieron en especialistas en decoración con un gran surtido y una clara dirección material. Su punto fuerte, en palabras de Daniël, es ser especialistas en materiales naturales.
¿Por qué Christmasworld? Para HBX, la respuesta es la calidad y la eficiencia del público. Daniël lo describe así:
"Es un lugar donde se reúnen muchos clientes de todo el mundo, incluidos compradores serios que realmente vuelven si dicen que lo harán. Por eso Christmasworld es actualmente nuestra única feria, porque la inversión es fuerte y este salón atrae al público adecuado".
Una de las paredes del stand de HBX presentaba un muro de bricolaje en cuatro pasos que cualquier tienda puede personalizar. Daniël explica cómo esto ayudará a las tiendas ofreciendo paquetes ya preparados para los consumidores que quieran crear sus propias coronas:
"Así que empiezas por la izquierda con el Paso 1: Elige tu base. Puede ser una corona de paja, de musgo, un aro de metal o un marco de metal. Puede ser cualquier cosa. Entonces, sí, Paso 2: ¿Qué materiales necesitas? Una pistola de pegamento, alambre, grapas, cuerda, etc. Todo eso lo encontrarás en la estantería. Y luego viene el Paso 3: Personalízalo, dale tu propio toque, así que de nuevo estrellas de cobre, manzanas, adornos y todo tipo de cuerda. Y luego incluso tenemos un 4º paso, que es más sobre decoraciones de temporada, donde puedes ver, sí, puedes pegar una calabaza de Halloween, o un adorno de Navidad, o una estrella de Navidad con purpurina. Y así es como realmente creas toda la corona, la completas. Lo bueno es que, como se puede ver, la señalización es sin marca.
Los productos proceden de nuestra gama, y esto nos permite aliviar plenamente a nuestros clientes. Ya ve que a muchos clientes les cuesta interpretarlo correctamente y, lo que es más importante, presentarlo con eficacia. No tienen por qué comprometer el aspecto de su propio formato".
Timstor: Grandes piezas diseñadas en Bélgica
Noël Lallemand, ejecutivo de ventas del gigante belga del diseño navideño Timstor, presentó su empresa como un negocio familiar con un enfoque muy definido:
"Somos una auténtica empresa familiar, especializada únicamente en artículos relacionados con la Navidad. Nos concentramos en artículos navideños ligeramente diferentes a los de las grandes empresas, con un diseño propio desarrollado en Bélgica y una producción en Asia que controlamos estrictamente."
También mencionó su alcance, con envíos a 46 países de todo el mundo, y su amor por los artículos grandes y patentados, como renos, osos, elfos e incluso cascanueces que pueden llegar a medir hasta tres metros (¡ojo a la preciosa versión femenina de la firma!). Para los propietarios de tiendas y diseñadores de eventos, ese es el tipo de escala que convierte un expositor de esquina en un lugar de fotos. Es muy probable que hayas visto sus diseños en un gran hotel de Oriente Próximo, en un evento navideño en Estados Unidos o en un País de las Maravillas Invernal en Japón.
H&R The Wire Man: Mayoristas primero, floristas indirectamente
Sina Wolff, Directora de Ventas de H&R The Wire Man, explicó su función y la estrategia de la empresa. H&R es una empresa familiar, y Sina va camino de convertirse en la tercera generación de directores generales. Es responsable de las ventas en todo el mundo, y la feria no consiste principalmente en reunirse directamente con los floristas. Dice:
"Nuestro objetivo en Christmasworld es encontrar y reunirnos con mayoristas, ya que abastecemos al canal mayorista de floristería que luego vende a los floristas".
Sin embargo, algunos de los diseñadores florales más reputados del mundo, como Hanneke Frankema, adore trabajar con los alambres de esta marca. Hanneke se ha ganado incluso el sobrenombre de "Dama de Hierro" por su extenso uso de los alambres H&R.
Verdissimo: Vuelve con una gama de regalo
Verdissimo es un invitado bienvenido en eventos y exposiciones florales, como IFTF y Proflora en Colombia. Y, naturalmente, no podían dejar de presentar sus rosas preservadas, hortensias, peonías, musgos y mucho más en Christmasworld. El director de exportación, Alfonso Casamitjana Franco, tiene claro por qué han vuelto tras años de ausencia:
"Ahora tenemos una nueva gama de arreglos, más productos de regalo para el cliente final. Nuestra gama abarca ahora Navidad, San Valentín y regalos cotidianos".
Esa orientación encaja con lo que vieron en general los visitantes de la Frankfurt Messe Marcel: Christmasworld ya no es sólo diciembre. Es cada vez más un motor estacional durante todo el año para los minoristas y los canales florales que quieren regalos listos para la venta.
Yup in de Boom: la cultura urbana convertida en ornamento
Un debutante en Christmasworld fue el sorprendentemente divertido Yup in de Boom, que se traduce como "Yup en el árbol". Lo has adivinado, se trata de adornos para el árbol de Navidad para jóvenes profesionales urbanos. Tienen una línea bastante amplia de adornos con temas de símbolos de estatus cotidianos de Ámsterdam, como un Espresso Martini, un cartón de leche de avena, billetes de avión a Ibiza y Ciudad del Cabo, una raqueta de pádel, pan de masa fermentada, un dorsal para la maratón de Ámsterdam e incluso un vibrador.
Su propietario, Luc Onink, explicó que la empresa sólo tiene cuatro años y empezó "como una broma", con un adorno que se hizo viral en los Países Bajos:
"Desde aquel primer éxito, hemos creado colecciones en torno a la cultura urbana y los hábitos reconocibles. Y el propósito es sencillo: lo hacemos todo con un guiño. Para los floristas, es un recordatorio de que regalar no es sólo regalar flores. Los complementos pequeños, divertidos y bien empaquetados pueden ser un gran aliciente extra en el mostrador".
Duif International y B Living: Escala, marcas y mezcla de compradores
John Duivenvoorden, Director General de Duif International, ofreció una visión general de la variedad de compradores de la feria, desde minoristas hasta grandes empresas internacionales. Dijo:
"Christmasworld es una feria de verdad. Una de las pocas de verdad. Por eso volvemos todos los años. Con la adquisición de varias marcas, como Hakbijl Glas y Jodeco, contamos ahora con una treintena de grupos de productos. Por eso, incluso hemos ampliado nuestra presencia a un stand de 500 metros cuadrados, compartido con B Living, mientras trabajan en su fusión y ampliación. En este mercado, la consolidación y la profundidad de surtido forman parte de seguir siendo relevantes".
Y seguir siendo relevante es importante porque la próxima generación de Duivenvoorden ya está llamando a la puerta.
Lo que los floristas pueden aprender de Christmasworld 2026
Si regenta una floristería, un estudio de eventos florales o compra para el departamento floral de un centro de jardinería, Christmasworld es básicamente un avance de lo que será fácil vender este año. No por las "tendencias" en un sentido soñador, sino porque los pedidos que se hacen aquí configuran lo que se produce, se almacena y se impulsa a través de los canales mayoristas.
La feria muestra tres lecciones prácticas.
- Estacional es ahora todo el año. Navidad, San Valentín, Año Nuevo Lunar, Día de la Madre y regalos cotidianos forman parte del mismo calendario de compras.
- El ambiente vende. El enfoque de Decoration Unlimited, junto con el impulso al uso de aromas, luz y música, es una lista de comprobación que cualquier florista puede aplicar a su tienda.
- Aquí se toman las decisiones sobre la cadena de suministro. Incluso empresas como H&R llegan a reunirse con mayoristas, lo que en última instancia afecta a lo que los floristas pueden comprar rápidamente en temporada.
Tras cinco días en Christmasworld, la principal conclusión fue clara: cinco días no son suficientes. Pero incluso una primera visita basta para entender por qué Christmasworld sigue atrayendo a un público mundial. Es grande, es comercial y es donde se decide la próxima temporada.
Para su agenda: La próxima edición de Christmasworld volverá a celebrarse en Messe Frankfurt en 2027, del 29 de enero al 2 de febrero.
No olvide consultar también el informe especial sobre tendencias de Christmasworld 26+ Modern Fairytales.
Todas las fotos son de Thursd.
