¿Por qué cree que Muchflowers se llama Muchflowers? ¿Por qué la Gypsophila Grandtastic de su obtentor Selecta Cut Flowers es tan especial para estos cultivadores ecuatorianos? ¿Y por qué usted, como diseñador floral, debería saberlo todo sobre este versátil producto? Todas estas preguntas tienen respuesta en una conversación con el Director Comercial de Muchflowers, Javier Mantilla.
Muchas flores de Muchflowers
Muchflowers es una empresa familiar fundada en 2014 por dos hermanos, José y Javier Mantilla. Transformaron su sueño en realidad creando una empresa de flor cortada muy dinámica y diversa que representa la floricultura ecuatoriana en su máxima expresión con estándares de alta calidad, producción durante todo el año y ventas directas a clientes de todo el mundo.
Aunque el nombre Muchflowers parece suficientemente claro por sí mismo, la primera pregunta obvia a Javier Mantilla es: ¿En qué estaban pensando al elegir el nombre?
Javier:
"Todo iba muy deprisa cuando empezamos, y las flores llegaron antes que nuestro plan de marca y marketing. Así que necesitábamos un buen nombre. Muchflowers' era un proyecto universitario mío de comercio electrónico. En una discusión de 30 segundos, elegimos el nombre Muchflowers. Es un nombre pegadizo, es corto y representa lo que queríamos para crear una empresa de flores en la que diéramos mucha cantidad, diversificación y calidad a nuestros clientes y colaboradores."
De una simple idea a un poderoso modelo
Lo que empezó como una simple idea ha evolucionado hasta convertirse en un potente modelo que ha consolidado a Muchflowers como un importante actor del sector, con cuatro fincas situadas en distintas regiones del territorio andino de Ecuador, que suman un total de setenta hectáreas en producción y siete millones de tallos vendidos anualmente.
P: Entendemos que un amplio surtido forma parte de ese potente modelo. ¿Puede explicarnos su surtido?
Javier:
"En Muchflowers cultivamos 28 especies de flores diferentes que suman más de 200 variedades. Cultivamos gypsophila, alstroemerias, rosas, rosas spray, dusty miller (bot: senecio cineraria), verónicas, hypericums, eryngiums, scabiosas, craspedias, achilleas, bupleurums, lysimachias, asters, strawflowers (xerochrysum bracteatum), dianthus, gerberas, coles (brassica), girasoles (helianthus), crisantemos, boca de dragón (antirrhinum), ruscus, eucaliptos, pittosporum y verduras cortadas."
Gypsophila Grandtastic
De esta enorme lista de flores de calidad, elijamos sólo una variedad, la Gypsophila Grandtastic del obtentor Selecta Cut Flowers. ¿Por qué está en la cartera de Muchflowers?
Javier:
"Hace dos años, estábamos ansiosos por encontrar una variedad versátil de gypsophila con grandes flores, fácil de trabajar -es decir, que no se rompa con facilidad- y con una gran duración en jarrón. Todas estas cosas son muy importantes hoy en día. Hicimos muchas pruebas y, al final, la Grandstastic en jarrón siempre ha mantenido sus características".
Vemos a Grandtastic como ganadora, en primer lugar, por su increíble duración en jarrón y, en segundo lugar, por sus tallos compactos y fuertes, con los que no se pierden los laterales al trabajar con ella.
Tenemos que cultivar flores que sean rentables para nuestros clientes. Todos sabemos que la logística es un gran problema, y por eso cultivamos esta variedad que viaja estupendamente, sus flores no se encogen durante muchos días, los tallos son fuertes y los problemas de desprendimiento o flores marrones se reducen drásticamente".
P: ¿Es Grandtastic una flor para todos?
Javier:
"Creo que es un producto muy versátil que se adapta a todos los mercados. Empezamos a vender a mayoristas con los que trabajamos y que consideramos importantes en su mercado. No vendemos directamente a floristas porque respetamos la cadena. Pero marcamos nuestras flores siempre codo con codo con los mayoristas.
Vemos que el mercado está empezando a demandar Grandtastic porque -como he dicho- es un ganador. Ya tenemos clientes que nos lo piden y acabamos de empezar. Vamos a intentar elegir clientes que crean en la variedad".
P: ¿Cuáles serían los puntos de venta únicos para floristas y diseñadores florales?
Javier:
"Las ventajas de Grandtastic son que es la gypsophila bloom grande más versátil del mercado, con dos características principales: gran duración en jarrón y menos residuos. Ya hemos hecho pruebas con clientes que dejaban ramos de Grandtastic con otras variedades 15 días en sus cámaras frigoríficas y luego mostraban qué ramo de gypsophila preferían sus clientes, y Grandtastic fue la elegida en el 90% de los casos.
Al ser muy fácil de trabajar y con menos residuos, es adecuado para cualquier tipo de arreglo. Ahora que empieza la temporada de bodas, ¡Grandtastic va perfecto!".
.webp)
